O marketing de confronto, ou marketing comparativo, visa destacar as vantagens de uma empresa em relação aos seus concorrentes. Essa abordagem pode ser direta ou indireta e apresenta uma alta volatilidade, podendo resultar tanto em sucesso quanto em uma imagem negativa para a marca, além de potencialmente provocar uma resposta à altura da concorrência.

Um exemplo marcante desse tipo de estratégia ocorreu em setembro de 2003, quando Zeca Pagodinho, que havia promovido a Brahma por anos, tornou-se garoto-propaganda da Nova Schin. Na campanha “Experimenta”, o cantor alfinetava a Brahma, sugerindo a superioridade do sabor da Schincariol. Meses depois, a Ambev, proprietária da Brahma, exigiu a retirada do comercial e trouxe Zeca Pagodinho de volta para responder à provocação da Nova Schin.

Essa campanha foi um divisor de águas no Brasil, resultando em medidas jurídicas por parte da Ambev e na suspensão do filme. Contudo, além de gerar um enorme buzz para a Schin, o comercial “Experimenta”, com Zeca Pagodinho e Luciano Huck, tornou-se um sucesso nacional e ganhou reconhecimento internacional, influenciando outras marcas a adotarem o marketing de confronto. 

Embora esta abordagem seja volátil, o marketing comparativo é uma opção interessante para impulsionar a sua marca em meio à concorrência.